土地買取を検討中の方へ！失敗しないために押さえておきたいポイントなどを分かりやすく解説
このサイトでは、土地買取を検討している人向けの失敗しないポイントを紹介しています。
土地を買い取ってもらう時にの失敗を避けるポイントは、業者選びが重要とないバンキンます。
特にチェックしておきたいのが、担当者のモチベーションで土地ごとに対応してくれるか、マニュアル通りに対応しているかを見て決めます。
また、査定する際には複数社に依頼をします。
査定額だけではなく実績のある業者を選べば、査定額の内訳などがわかります。
土地買取を検討中の方へ！失敗しないために押さえておきたいポイントなどを分かりやすく解説
土地買取で失敗しないポイントとしては、業者選びを慎重にするということが重要です。
特にチェックしておきたいのが担当者のモチベーションで、土地ごとに考えて対応してくれるか、マニュアル通りに対応しているかを見て決めます。
また、査定額でなく土地買取の実績も考慮します。
複数社に査定を依頼して、査定額に差がある時にはどんなところに差が出たのかをしっかり質問します。
きちんと実績のある業者なら、どのように査定したのかの内訳を話してもらえます。
そもそも土地買取とは？仲介との違いとは？
土地買取とは、土地を不動産会社に直接買い取ってもらう売却方法です。
一般的に土地を売却する際は、不動産会社に依頼して買い手を探してもらう仲介という方法を選択するケースが多いのですが、土地買取では不動産会社が買い手となるため、条件がまとまりさえすればスピーディに売却することができます。
一方で、買取は売却価格が安くなる傾向があります。
これは、土地を買い取る不動産会社は基本的に再販を目的としているためです。
買い取った土地を再販するためには、整備したり宣伝したりする必要があります。
それらの費用が買取価格から差し引かれるため、土地買取では売却価格が安くなってしまうのです。
多くの方は、スピーディな売却よりも売却価格を重視しているため、ほとんどの方は仲介を選択しています。
しかし、早急に現金が必要な場合は土地買取の方が適しています。
加えて、買取では特殊な形状や狭小地といった売却するのが難しい土地でも対応してくれるケースが多いので、一般的には売却するのが難しいという土地を売りたいという場合も買取を選択するのがおすすめです。
土地買取にはどのようなメリットがある？
土地買取にはスピーディに売却できる、仲介手数料が発生しない、瑕疵担保責任（契約不適合責任）がないといったメリットがあります。
仲介の場合、買い手を探す必要があるため、売却が成立するまでに短くても3ヶ月ほどを要するのが一般的で、場合によっては1年以上かかるケースもあります。
しかし、買取では不動産会社が土地を直接買い取ってくれるため、スピーディに売却することが可能です。
多くのケースで1ヶ月以内に売却できるので、土地買取は早急に現金が必要というケースに適しています。
また、仲介では売買契約が成立した際に不動産会社に仲介手数料を支払わなければなりません。
仲介手数料は売却価格により上限が定められており、売却価格が400万円を超える場合は「（売買価格×3％+6万円）+消費税」の手数料が発生します。
例えば、売却価格が500万円の場合は最大で23万1千円の手数料が発生しますが、不動産会社が買い手となる買取では仲介手数料がかかりません。
瑕疵担保責任とは、引き渡し後に発覚した問題に対する責任のことです。
仲介の場合、契約成立後に地中埋設物や土壌汚染、地盤沈下などが見つかった場合に売主が責任を負わなければならないケースが大半ですが、買取の場合は免除されるのが一般的です。
売却後に何らかの欠陥が見つかったとしても、責任を負わずに済むのはメリットと言えるでしょう。
土地買取にはメリットだけでなくデメリットもあるので注意しよう！
土地買取は、仲介と比べてスピーディに売却できる、仲介手数料がかからない、瑕疵担保責任（契約不適合責任）がないといったメリットがあります。
一方で、売却価格が仲介よりも安くなるというデメリットがあるので注意が必要です。
不動産会社は、基本的に再販を目的に土地を買い取るため、土地の整備費や広告宣伝費など再販に要する費用が売却価格から差し引かれます。
一般的には仲介で売却したときの6～8割ほどの売却価格になるとされているので、少しでも高く土地を売却したいという場合は仲介で売却するのがおすすめです。
また、売却後の土地が誰に使われるのか分からないというデメリットもあります。
仲介の場合、売主は買主に対する条件をある程度定めることが可能ですが、土地買取では不動産会社が土地を買い取った後に買主を見つけて売却するため、売主が買主選びに干渉することができません。
場合によっては、望ましくない人に売却されたり想定外の使い方をされたりすることもあるので、土地買取の際はこのようなリスクがあることも考慮しておきましょう。
仲介よりも土地買取が向いている人はどんな人？
土地の売却をしたいと考えている場合は仲介と土地買取のどちらかを選ばないといけませんが、土地買取が向いている人はどのような人が該当してくるのか気になるかもしれません。
基本的に仲介で売却をしたほうが高値で売ることができる可能性が高いのですが、条件によっては土地買取のほうが満足度が高くなることもあります。
一般的に土地にもいろいろな価格帯がありますが、1等地のような場所に存在する土地であれば、迷わずに仲介売却を利用することで高額な金額で売ることが可能です。
しかし過疎化地域や何かしらの問題を抱えている土地になると、買主を見つけることができない可能性があるので注意が必要になります。
買主が見つからない場合は長期的に売りに出されている状態になりますから、買主が現れたとしても無理な価格交渉をされることも否定できないです。
長期的に売ることができていない土地の場合は、買主も積極的に値下げ要求をしてくるので、結果的に土地買取よりも損をしてしまう金額を提示されることもあるかもしれません。
そのため売るのに不利な土地を持っている人が、向いている人に該当するはずです。
土地買取の相場が仲介と比べて安い理由
土地買取の相場というと仲介と比べて安い傾向にありますが、その理由は何なのか気になるところではないでしょうか。
一番の理由はやはりリスクを伴うからで、買った価格よりも高く売れる保証がないのが土地買取に影響しているポイントです。
活用方法を熟知している不動産会社であれば、多少高く買い取っても利益が生み出せる見込みがあるので、同業他社よりも査定結果が優れている傾向です。
しかしそれでも仲介に追いついたり追い越すことはまずないですし、土地買取はやはりリスクを含んで査定されているのだと分かります。
一方では、買い手を探すよりも早く売買が成立するという一種の付加価値も、土地買取に影響しています。
仲介は買い手が見つからなくても手数料が発生しますが、手数料をかけても買い手が見つかる保証はないです。
その点、不動産会社との売買だと買い手を探す手間が省けますし、手数料もかからないので、査定が安くなってしまうのは当然といえば当然ではないでしょうか。
土地買取の際に発生する費用はどれくらいかかる？
"土地買取は、そこに住居を建てる、駐車場にするなどの目的をもって行うのが一般的ですが近年は地価の高騰を狙っての買取も積極的に行われたりします。
ただ土地買取には費用がかかり、その後にも定期的に固定資産税などの負担も発生するの、覚悟を持って慎重に行うのが大切です。
まず土地買取では入手をするための契約に記載された費用があり、それは所有者である売主と買主との契約によって定まります。
大抵は売主の意向を反映されますが、周辺の相場などの事象も基準に決定されることが多いです。
そしてその取得を悪意の第三者に対抗するための登記手続きを行う必要もあるので、それが諸経費としてかかります。
その上で不動産取得税や印税などの税金などの負担もありますので、それを押さえておくこともポイントです。
なお土地の上に建物が建っている場合には、その撤去をする必要もありますので、これは土地買取後にかかるケースとなります。
それは事前の契約の際に反映させておくことも重要です。
土地買取で免除される契約不適合責任とは？
土地買取は、仲介と比べて短期間で売却できる、仲介手数料が発生しないといったメリットがありますが、契約不適合責任が免除されるケースが多いのもメリットのひとつです。
契約不適合責任とは、売買や請負などの契約に基づいて引き渡された目的物の種類・数量・品質について、契約内容と相違があった場合に売主が買主に対して負うことになる法的責任のことです。
土地売却における契約内容との相違とは、引き渡し後に土壌汚染や地中埋設物などが見つかった場合が該当します。
仲介で土地を売却する場合、買主は不動産売買の専門家ではない個人や法人となるため売主は法的な責任を負うのが一般的で、売却後に土壌汚染などが発覚した場合は補修費用や損害賠償金を支払ったり、契約を解除したりしなければなりません。
一方で、不動産売買の専門家である不動産会社が買主となる土地買取では、売買契約前に対象の土地に問題がないかを確認するための調査が十分に行われるため、法的責任が免除されるケースが多いです。
そのため、仮に売却後に何らかの問題が見つかったとしても、補修費用などを支払う必要はありませんし、契約が解除されることもありません。
土地買取で少しでも高く売るためには事前に相場を調べておくことが肝心
土地買取で少しでも高く売るためには、事前に相場を調べておくことが重要です。
今ではインターネットもあるのですから、土地買取について特に何のスキルも知識もないような素人であっても、このような調査は比較的簡単にできるようになっています。
できれば、単に自分自身で調べて頭に入れるということで終わるのではなくて、第三者にも目で見て分かるように例えばその情報をプリントアウトしておくなどすれば、より説得力が高まります。
このサイトによれば、このような土地であればこれだけの値段がついているのに、お宅ではなぜこの程度の価格しか提示できないのかと言えば、単にたったこれだけの値段なのかとか、もう少し何とかならないかとだけ言うことに比べて、より交渉力が高いことは間違いありません。
この場合に、できる限りは自分のその土地と広さや立地とか周辺環境など、条件の面で近い物件の情報を集めておけばなお望ましいということができます。
土地買取で失敗しないためには実績豊富な業者を選ぼう！
土地買取で、失敗をしてしまうと言う事は少なくありません。
購入した後で本来の目的に使用できない様々な条件が発覚したり、また土壌汚染等が進んでいるといった状況があることも多いものです。
さらに知識がない場合には再建築不可といった条件付きの物件をこれを知らずに購入してしまうと言うこともあり、様々なトラブルが発生してしまうことも多いので注意が必要です。
これを未然に防ぐためには、土地買取に際し実績豊富な業者を選ぶことが重要です。
これらの業者は様々な条件などを熟知しており、またその利用に関する法律にも詳しいため、様々な問題点を事前にチェックしこれらを十分に確認することが可能となります。
土地買取のトラブルは売主もわからないと言うことも多く、法律や様々な状況などに詳しい専門的な知識を持った業者が存在しないと思わぬ問題が発生することも少なくありません。
このようなトラブルを未然に防ぐためにも、経験豊富な業者を選ぶことが重要なポイントとなっています。
